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撰文/ 联商高级顾问团成员 云栖居士

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前言：世界地理上除了南极和北极，还有第三极——高极（即青藏高原）。中国零售除了传统零售和传统电商外，笔者非常笃定地认为， 未来十年中国零售的高极一定是：基于分布式电商+即时零售的第三极。 本篇重点介绍分布式电商和即时零售。

【分布式电商】

一、什么是分布式电商

近年来，随着区块链技术的不断发展，基于区块链技术的分布式电商概念越来越被人们所提出和重视，为“去中心化”、“去平台化”的电商发展提供了行之有效的解决方案。

首先，我们先了解下什么是分布式电商。分布式电商是基于区块链分布式的一种新的网络形态电商，由于具备去中心化的网状组织结构，每一个主体都具有对等的地位，使得它有能力走出中心化交易平台的困境，帮助商家直接触达终端客户并留住客户、降低营销成本和经营风险，实现企业经营指数级裂变增长。

分布式电商的出现是相对于传统集中式电商而言的，从目前来看，能够对传统集中式电商发起挑战的商业形态只有两种：一种就是分布式电商，而另一种是基于个性化智能搜索的电商平台，但这种商业形态需要在分布式电商发展到一定水平后才能崛起，它需要有两大逻辑支撑： 一是共享经济，二是智能搜索与智能链接，万物互联。

分布式电商具备颠覆集中式电商和传统分销行业所需的全部条件。分布式电商崛起的直接原因是中国商业的碎片化，而分布式电商恰恰既是碎片化的，又是有机的整体。它可以按地域、按行业、按类别划分，基于区块链和大数据，实现资源共享。

二、分布式电商的优势

集中式电商是一种比价模式，让世界失去了丰富性。世界的丰富性是在各种杂交组合中产生的，而分布式电商就是一种杂交组合的载体。分布式电商的发展路径，首先要有一些国际的视野，分布式电商是国际化的；其次分布式电商要借助异业联盟。联盟就要有协同性，而协同的基础是开放和大数据，而这恰恰是集中式电商的生存之本，是不容易被开放和共享的。分布式电商的第三个维度是媒体化；媒体的价值将被再发现，分布式电商会和媒体迅速走近，彼此拥抱取暖，而那些非常专注、重度垂直的媒体，对于分布式电商而言更有价值。

分布式电商不仅具有集中式电商的优势，而且其特点能够快速整合供销两端。 分布式电商可以按地域、按行业、按类别划分为运营单位的本地化电商平台，它不是颠覆现有的渠道分销格局，而是对现有分销渠道的迭代与升级，不仅能够通过异业联盟等方式，实现终端的一站式购齐，还能够协助厂商完成渠道的分销和营销，从而快速整合供销两端，实现人货场匹配，形成全产业服务链，即产业互联网。

其次，分布式电商本身就是“自营+平台”的组合，因而具备强大生命力和竞争力。分布式电商的架构设计中，包含三种角色：第一种角色是平台运营商；第二种角色是平台采购商，或者叫平台供货商；第三种角色是平台服务商。从中不难看出，这种分布式电商既有自营的部分，又具有平台的属性，是“自营+平台”的组合。自营可以调整平台的收益和竞争，平台可以用来满足终端一站式购物的需求，二者缺一不可，单纯的自营和平台都是没有前途的。

那么，分布式电商靠什么取胜呢？ 主要就是靠终端的体验感、运营的成本以及运营的效率。

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